寬帶戰(zhàn)場擴容 新兵入局或打破資費格局
發(fā)布時間：2015-03-26寬帶市場從去年開始就變得不怎么平靜,，而春節(jié)過后,，各地寬帶價格戰(zhàn)又悄然開始。
“移動最近在上海的寬帶價格可以達到400元左右，還有一個78元的月套餐,，包括有線電視、200分鐘通話和20兆的寬帶,?！冰i博士上海地區(qū)的一名負責人對《第一財經(jīng)日報》表示。
事實上,，隨著國家政策的放行,，民資與三大運營商之間在寬帶市場上的博弈將會更加激烈，除了上海地區(qū),，移動在各地的“降價”趨勢也非常明顯,。而為了接招，鵬博士,、方正寬帶等民營企業(yè)也在推出低價寬帶,。
中國虛擬運營商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長鄒學勇對記者表示，隨著虛擬寬帶商牌照的發(fā)放,，傳統(tǒng)運營商的資費模式肯定會被打破,。他表示，增值服務發(fā)展快的話,，甚至有可能會促使寬帶實現(xiàn)免費,。
價格戰(zhàn)硝煙四起
近日，不少用戶都收到了上海移動寬帶套餐的促銷短信,，每個月幾十元,，一年四五百元就可以享受高速寬帶上網(wǎng)。移動人士透露,，上海移動已經(jīng)制定了2015年寬帶發(fā)展計劃,，在寬帶上的攻勢要比去年“猛得多”。
而除了降低寬帶價格,，移動在推廣方面也比以往更加積極,。有媒體報道，部分移動營業(yè)廳要求一線員工每晚都去小區(qū)門口設攤銷售寬帶,。除了公眾客戶市場,，移動也投入大量成本在政企客戶市場進行爭奪。
“移動是搶市場,，它是后入者,，價格戰(zhàn)也正常,。”蝸牛移動的一名內(nèi)部人士對記者表示,，電信要在固網(wǎng)寬帶上掙錢,，而移動是布局全業(yè)務，它的利潤點在移動業(yè)務上,。
中國移動于2013年底正式獲得經(jīng)營固網(wǎng)業(yè)務的資格,，之后迅速出牌，針對公眾用戶推出了“和家庭”業(yè)務,，主打有線寬帶,、移動虛擬網(wǎng)、智能機頂盒,，希望借助有線寬帶拉動4G移動業(yè)務的發(fā)展,。從去年開始，中國移動在全國各地的寬帶廣告隨之鋪開,，口號是“一天只需一元錢”,。
“移動在本地網(wǎng)接入布局上投錢很多，比如在一些城市,，移動與開發(fā)商,、物業(yè)簽訂排他性協(xié)議,，出高價進小區(qū),。”一名不愿意透露姓名的寬帶服務商對記者說,，寬帶的價格戰(zhàn)事實上已經(jīng)開始,。從數(shù)據(jù)上看，電信運營商寬帶接入占據(jù)90%以上市場份額,，由于移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展,，寬帶市場仍然不飽和，后期對用戶爭奪會更加激烈,。
而上述鵬博士相關負責人則對記者表示,，這個價格打下來并沒有問題?！耙环矫嬗脩粢紤]質(zhì)量問題,，另一方面移動用的不是自建網(wǎng)絡，服務和業(yè)務環(huán)節(jié)可能會被拉長,，比如說訂單的分解流程,。”上述鵬博士人士對記者說,。
資費包模式將打破
“在過去,，寬帶是非常不透明的,，舉一個例子，一些廠商批發(fā)過來5條10兆的（線路）給一個樓的居民去使用,，但用戶付費的時候收取的可能是每戶10兆的價格,。假寬帶、黑寬帶現(xiàn)象非常嚴重,?！编u學勇對記者表示，隨著價格戰(zhàn)的競爭,，寬帶價格下滑趨勢不可避免,，可以預見，未來靠寬帶價格獲利的企業(yè)肯定是不行的,。
“沉悶已久”的寬帶市場也許是時候來一場暴風雨了,。
在互聯(lián)網(wǎng)+等熱潮下，寬帶已經(jīng)成為ICT行業(yè)中最重要的連接工具,，但從市場數(shù)據(jù)來看,，雖然獲得相關牌照或者資質(zhì)的服務商不在少數(shù)，但寬帶始終是少數(shù)人玩的游戲：目前,，民營企業(yè)寬帶接入只占據(jù)不到10%的市場份額,。
去年12月25日，工信部正式發(fā)布《關于向民間資本開放寬帶接入市場的通告》,，鼓勵民間資本以建設寬帶接入網(wǎng)業(yè)務所需基礎設施,、與基礎企業(yè)開展合作并分享收益、租用基礎電信企業(yè)接入網(wǎng)絡資源等多種模式進入寬帶接入市場,，為廣大用戶提供更多選擇更好服務,，今年3月初該通告正式實施。
“國內(nèi)向民資企業(yè)開放寬帶市場的首批試點城市已有16個,，包括上海,、廣州、南京等,，試點時間為3年,。”鄒學勇對記者說,，通常,，一個地區(qū)牌照不會少于兩個，所以預計會在32張以上,。據(jù)記者了解,，目前已有分享通信、蘇寧互聯(lián)等虛擬運營商,，以及藍汛網(wǎng)絡,、網(wǎng)宿科技等CDN服務商在上述城市爭相申請寬帶接入網(wǎng)資質(zhì),。
鄒學勇對記者表示，民營企業(yè)進入寬帶市場最重要的是做兩件事,，第一件事情是要瞄準打擊原來的黑寬帶,，讓價格和速度更加透明；第二件事是打破原有的運營商陣營壟斷,，嘗試用更加靈活的付費模式替代以往“資費包”模式,。他舉了一個例子，比如說視頻網(wǎng)站申請了寬帶牌照之后,，使用該服務的用戶可以獲得視頻服務的“定向”流量和服務,，寬帶將更加個性化。
上述鵬博士負責人對記者表示,，寬帶作為一種資源被販賣的年代已經(jīng)過去了,，現(xiàn)在更傾向服務。
“入口”爭奪
“民營企業(yè)對于寬帶市場感興趣,，從根本上說也是在尋找增值業(yè)務入口,。”鄒學勇對記者表示,，顯而易見,，寬帶是進入社區(qū)的最大入口，每家每戶都需要寬帶的鏈接,，這有點像物流的一種形式,，爭奪“最后一公里”為的是使自己的業(yè)務進入每個家庭，繼而通過增值業(yè)務賺錢,。
鄒學勇認為,，對于虛擬運營商來說,，有的有志于成為智能家庭建設的小米,、海爾等，有的希望在教育或者游戲上有自己的發(fā)展,，而寬帶也是進入家庭市場必不可少的工具,。“任何的智能家庭業(yè)務都離不開網(wǎng)絡,，虛擬運營商既有移動寬帶業(yè)務,，也有了民營寬帶牌照，就如虎添翼,，在建設和推廣自己的智能家庭產(chǎn)品時沒有了網(wǎng)絡控制權(quán)喪失之憂,。”
此前,，鵬博士在2013年10月推出了高清機頂盒大麥盒子,，還將上市大麥路由器,、大麥影棒、大麥游戲手柄,；在云服務層面,，鵬博士通過入股牌照方銀河互聯(lián)、與多家視頻網(wǎng)站合作獲得海量視頻內(nèi)容,，同時推出了云游戲,、云教育等多種服務。
鵬博士上述負責人對記者解釋,，公司把客戶群并不是簡單地區(qū)分為個人,、寬帶，而是拆細成“個人寬帶家庭看片用戶群”,、“個人寬帶家庭游戲用戶群”,、“個人寬帶家庭教育用戶群”，針對性做銷售,，這樣才能找到真正的付費用戶,，比如說游戲有增值收費，遠程教育也有增值收費,。
“在銷售的過程中我們會這么和客戶說,，你有沒有看片的需求，有沒有家里智能家居的產(chǎn)品需要連接到WiFi上進行管理,，這些東西不是傳統(tǒng)運營商賣東西的做法,。”鵬博士上述負責人表示,，運營商管理體系比較單一,，局限于通信，業(yè)務很難做得很細致,。家庭這塊拉長了產(chǎn)業(yè)鏈,，超級路由器、智能家居,，這些是傳統(tǒng)運營商不做的,，未來也很難做。
“但業(yè)務爭奪下,，寬帶市場紅海之戰(zhàn)很快就會來臨,，要與基礎運營商在傳統(tǒng)通信業(yè)務上爭食絕非易事?！鄙鲜霾辉敢馔嘎缎彰膶拵Х丈瘫硎?，牌照的發(fā)放至少要到下半年才能開始，這一場降價戰(zhàn)役不會是一場短期戰(zhàn)役。
